Dema ku dor tê ser marqeyên herî populer û moda yên îsal li cîhanê, Skims bê guman di navnîşê de ye.
Ew marqeya Kim Kardashian "navdêra serhêl a serhêl" e, ji wê hingê ve ew û Fendi, Swarovski bi hev re teqîna mezin dikin, û hevkariya NBA-yê ket nav çembera werzîşê. Wekî din, wekî marqeyek ku di sala 2019-an de hatî damezrandin, Skims gihîştiye nirxek 4 mîlyar dolar, ji marqeya modayê Tom Ford û marqeya derveyî Patagonia bêtir, û tewra kovara Time jî ew wekî "yek ji pargîdaniyên herî bibandor" nirxandiye.
Naha, Skims jî bi bêdengî li ser medyaya civakî ya navxweyî dadikeve. Di heman demê de, ew di heman demê de bûye kirîna eşyayan li derveyî welat, û tewra jî bala hin firotgehên fabrîqeya cilan kişand ku "modelek guheztina daîre" bidin destpêkirin. Ev germ nikare bibe alîkar ku mirov bipirse gelo bi qestî destê pêxistinê, an bi rastî "derba kêmkirina mezinahiyê" aniye?
Tê gotin ku ew navmalî be an li derveyî welêt be, marqeyên sor ên torê qet kêm nabin, lê piraniya wan kurt in. Çima Skims hem di nav gel û hem jî di bazarên sermayê de ew qas serfiraz û populer bûye? Dema ku etîketa navdarên Înternetê tê rakirin, sedema serkeftina Skims çi ye?
Tiştên navdar ên Înternetê ji mêj ve gelek in, lê kincê meriv dikare wekî "Cilsê Xwedê" were binav kirin û li ser medyaya civakî ya mezin a navxweyî û biyanî xuya bibe, ku eşkere ne ew çend hêsan e.
Marqeya bedenê ya stêrka televizyonê ya rastî Kim Kardashian a Amerîkî Skims di Îlona 2019an de hat destpêkirin, û marqeya ku ji sê salan zêdetir e hatiye damezrandin, di sala 2022an de 400 mîlyon dolar firotin.
Kim Kardashian di navîn de SKIMS li xwe dike. Di Lîstikên Olîmpiyadê yên Tokyo û Olîmpiyadên Zivistanê yên Pekînê de, ciwan SKIMS wekî marqeya kincê jêrîn a tîmê neteweyî ya Dewletên Yekbûyî hate hilbijartin, ku di wê demê de bû sedema nîqaşên germ;
Di sala 2021-an de, rêza kapsula hev-navê "Fendi x Skims"-ya dirêj-pêş-germkirî bi fermî LOOKek bêkêmasî derxist û dest bi firotanê kir. Dikare were gotin ku ev marqeya lûksê ya top-asta Fendi ye ku heya nuha hewildana hev-navê ya herî bingehîn e. Hevkariya Fendi bi SKIMS re serkeftinek kirrûbirrê ya nû vekir, û SKIMS jî bi fermî di xeleka moda luks de xuya bû, û nirxa marqeya wê bixwe diyar e.
Di Mijdara heman salê de, Kardashian ragihand ku SKIMS dê di demek nêzîk de bikeve bazara Asyayê, ji Chinaînê dest pê bike û li Shanghai û Hong Kongê firotgehên fîzîkî veke.
Di sala 2022-an de, SKIMS tevî serokên pîşesaziyê yên wekî Apple, Amazon û Balenciaga di navnîşa "100 Pargîdaniyên herî bibandor di 2022-an de" ku ji hêla kovara Time ve hatî weşandin de bû.
SKIMS plan dike ku di nîvê yekem a 2024-an de li Los Angeles-ê yekem firotgeha ala xwe veke, li dûv wê jî firotgehek ala duyemîn li New York-ê. Li gorî Jens Grede, hev-damezrîner û CEO ya SKIMS, "Mîna Apple û Nike, dê di pêşerojê de li her deverê cîhanê firotgehek Skims hebe."
Di binê rojê de tiştek nû tune, navdarên Înternetê dest bi hilberên xwe dikin, û ne ecêb e ku medyaya civakî marqeyek populer biafirîne. Lêbelê, ti mîqdara kirrûbirrê, tewra bi sed mîlyon şopînerên medyaya civakî jî, nekare di kêmtirî pênc salan de marqeyek mîlyar dolarî biafirîne.
Serkeftina SKIMS ne gengaz e ku meriv pêşbîn bike, lê nîşan hene. Ji marqeya navdar a Înternetê bigire heya "100 markayên top ên cîhanî", îro em analîz dikin ka hilberên SKIMS û riya kirrûbirrê çawa diçin!
1.Daxwaza bazarê cil û bergên kincan bi hêz dimîne
Mezinbûna cil û bergên gerdûnî bi hêz dimîne, û daxwaziya xerîdar a gerdûnî bihêz dimîne.
Li gorî lêkolîna Bazara Hevbendiyê, tê payîn ku bazara gerdûnî ya kincên hundurîn heya sala 2025-an bigihîje 325.36 mîlyar dolar firotanê, û marqeyên navxweyî, ku fersendek bazarê hîs dikin, li pey hev dest bi belavkirina karsaziya derveyî kirine.
Piştî ku hejmarek ji hilberên navxweyî yên wekî hundur û derve û mûz li hundur bi rêjeyek diyarkirî mezin bûn, wan jî dest bi lêgerîna bazarên derveyî û lêgerîna zêdebûnên bazarên nû kirin.
Ji perspektîfa xerîdaran, piraniya çapkirin û sêwirana pîşesaziya kincê ya kevneşopî li ser bingeha laşê modela standard in, lê ne hemî jin xwediyê laşê bêkêmasî ya milyaketên Victoria's Secret in; Veguherîna ji dilxweşkirina kesên din ber bi xweşkirina xwe, daxwazên nû anîne bazara kincan.
2.Çi efsûna SKIMS di akinclêkirin?
Îlhama marqeya orîjînal ji bo SKIMS ji zehmetiyên xwe yên Kim di dîtina hilberên guncav ji bo sêwirandin û dirûtinê de hat, ji ber vê yekê ew bi xwe cil û bergên xwestî ji aliyên cihêreng ên wekî hilbijartina qumaşê, birrîn û dirûnê, û boyaxkirin sêwirand û hilberand.
(1) Ji ber vê yekê di derbarê SKIMS de çi taybetî ye?
01 Rêzeya tevhev a reng û mezinan
Têgeha branda SKIMS "Çareserî Ji bo Her Laş e" Çawa ku Fenty Beauty SKIMS, bingehek di 40 rengan de da destpêkirin, ew ji destpêkê ve bal kişand ser tevlêbûnê.
Gelek hilberên cil û bergên bingehîn ên SKIMS di neh rengên tazî yên cihêreng de peyda dibin, ji xxs heta 4x pir mezinahiyê vedigirin, da ku hewcedariyên xerîdar ên bi reng û şeklên çerm ên cihêreng bicîh bînin.
02 Li ser rehetiyê bisekinin
SKIMS ji hevrîşimê nerm û qumaşê qedîfe elastîk hatî çêkirin, ku meriv dikare li malê û nebaş li xwe bike. Dikare were gotin ku hesta modê û ezmûna hevala çerm bi hev re têne hev kirin. Di dema pandemiyê de, firotana SKIMS ji ber tevliheviya wan a rihetî û şikilê zêde bû.
Estetîka xwe ya Kim di hilberên SKIMS de bi rengek bêkêmasî tê xuyang kirin, bi hevahengiya rengê erdê û dirûtina hişk, hemî jî estetîka minimalîst a ku marqê nirx dike nîşan dide.
03 Pênasekirina cil û berg û tixûbên fersendê zer bikin
SKIMS di entegrasyona sînorî ya kincan, cil û berg û kincên malê de pispor e, sêwirana teknolojiya pêşkeftî bi rehetiya domdar re dike yek.
Di paşerojê de, cil û bergên şikilî bêtir dişibihe cil û bergên girtî û nakok ên lixwekirinê, lê SKIMS cil û bergên xwe veguherand kirasê malê ku dikare li malê li xwe bike, û ji xerîdaran re çareseriyek rehettir, cihêrengtir û ewletir, ku ji hêla gelek kesan ve hatî nas kirin.jinan.
Divê were zanîn ku xeta hilberê dewlemend a SKIMS di heman demê de avantaja wê ya bêhempa ye. Heya nuha, hilberên SKIMS cil û bergên jêrîn, cil û berg, cil û bergan, pajamas, cil û bergan,dresses, knitwear û kategoriyên din, û sala borî jî ket rêça swimwear, ku ji hêla qumaşê zû zuhakirin û materyalên vezîvirandinê yên ji bikini-yê tam û hilberên din ve hatî çêkirin, hate destpêkirin, da ku SKIMS xwedan hilbijarkek dewlemend û şikestîtir be.
3.How meriv ji bo Kardashian kirrûbirra marqeyê bike, kî di kirrûbirrê de çêtirîn e?
Li gorî marqeyên kevroşkên kevneşopî yên wekî Victoria's Secret ku bi pozîsyona marqeyê re têdikoşin, SKIMS ji destpêka destpêkirina xwe ve pêlekek xurt diparêze û têkiliyek nêz bi nifşa nû ya xerîdaran re parastiye. Bi 360 mîlyon şopînerên Instagram re, damezrîner Kim ne tenê bi xwezayî gelek bertek nîşanî marqeyê dide, lê di heman demê de bandora xwe jî bikar tîne da ku rêzek bûyerên kirrûbirra hêzdar bimeşîne.
Cihê ku Kim Kardashian di kirrûbirrê de jêhatî ye ev e ku ew drav li reklama kevneşopî xerc nake, li şûna wê berê xwe dide şopînerên xwe yên medya civakî yên dilsoz. Dinyaya ciwan heye ku dikare germahiyê di nav xerîdarên ciwan de çêbike, yê ku dikare mafê axaftinê li sûkê bidest bixe.
Digel ku hûn li bendê ne ku merivên navsere bibin heyranên wê yên sereke, bi mîlyonan temaşevanên Kim Kardashian bi rastî jinên di navbera 15 û 55 salî de ne. Jinek hez dike ku şêwaza jiyana xwe bişopîne, ew çawa drav xerc dike, ew li ku diçe betlaneyê, çi ew li xwe dike. Gelek ji van temaşevanan şopdarên cil û bergên wê ne, û di heman demê de bikarhênerên tovê SKIMS in.
Heya nuha, SKIMS li ser tora xwe ya civakî zêdetirî 6,7 mîlyon şopînerên wê hene, 5,1 mîlyon şopînerên Instagram, 118,000 şopînerên Twitter, 391,000 şopînerên Facebook, 19,500 aboneyên Pinterest, 35,900 aboneyên YouTube û 1,1 mîlyon şopînerên TikTok hene.
01 Bi navdaran re hevkariyê bikin da ku qada bilind a medyaya civakî bi dest bixin
Yek ji hêza herî mezin a marqeya SKIMS Kim bi xwe ye.
Li ser bingeha bandora wê, marqeyek destpêk dikare gelek derfetên kirrûbirrê bistîne da ku di qonaxa destpêkê de bi stêran re hevkariyê bike; SKIMS bi navdarên wekî Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie, û Indya Moore re xebitiye. Zêdetir hejmarek ji supermodelên Victoria's Secret, stranbêj vexwendî kirine ku blokên reklamê bikşînin, û bûne sedema fikaran.
Mînakî, vê dawiyê SKIMS raye, keça icespice ya navdar icespice û stranbêj û stêrkên din vexwend ku rêza reklamên nû yên brandê bikşînin.
SKIMS di kirrûbirra bûyerê de hêza navdariyê jî bikar tîne. Rêzefîlma bi sînor a Roja Evîndaran a brandê îsal Simona Tabasco û Beatrice Granno ji rêzefîlma TV-ya Amerîkî ya navdar "White Lotus Resort" vexwend ku vê koma "Blookbustersên Roja Evîndaran" ji bo SKIMS bikşînin, û germahî ji hêla SKIMS ve tê fêm kirin.
Wekî din, Kim bi xwe giyanê SKIMS e, ne tenê damezrîner, lê di heman demê de berdevkê herî pêbawer ê marqeyê jî.
Ew bi gelemperî li ser medyaya civakî diweşîne, hilberên xwe nîşan dide û rastî û berpirsiyarî li marqeyê zêde dike, mîna tevlêbûna Rihanna bi Fenty re. Malbata Kardashian û hevalên wê yên navdar di heman demê de pir caran di wêneyên kolanan de SKIMS li xwe dikin, bi rastî bandora marqeyê di nav çemberê de berfireh dikin.
(Rihanna) Wek Fenty. Malbata Kardashian û hevalên wê yên navdar di heman demê de pir caran di wêneyên kolanan de SKIMS li xwe dikin, bi rastî bandora marqeyê di nav çemberê de berfireh dikin.
02 AvahîSKIMSwek pereyê civakî
SKIMS bala bêhejmar jinan dikşîne. Heya nuha, vîdyoyên wekî "nirxandina SKIMS" di Youtube û Tik-Tok de pir dewlemend in, û SKIMS di bloggerên derveyî welat, tora civakî û platformên vîdyoyê de bûye "şîfreya trafîkê".
Du sal berê, vîdyoya şeklê laşê SKIMS heya niha gihîştiye 10 mîlyon lêdan. Di van demên dawî de, hin rêzikên nû yên SKIMS-ê vîdyoyên guncaw û nirxandinê jî di nav du mehan de bi mîlyonan temaşe kirin. Platforma herî populer a civaka parvekirina giya li Chinaînê, Pirtûka Sor a piçûk, tenê li "SKIMS" bigerin, bi deh hezaran nirxandinên rastîn hene ku werin parve kirin.
Gava ku SKIMS bûye meylek bêserûber, neçar e ku keçên ciwan ên li ser torên civakî werin kişandin nav vê dorhêla modayê, û di nirxandinên berbiçav de, Amway û giya, lêgerîn û fermanên SKIMS mezinbûnek berbiçav bi dest xistine.
03 Tora bandorê ya Tik Toker biweve
Yek ji amûrên kirrûbirra medya civakî ya SKIMS bandorker in, bi artêşek rastîn a afirînerên naverokê li ser medyaya civakî.
Di sêwirana TikTok-ê de, her TikTok li ser kanala SKIMS dê xwedî vîdyoyek KOL-ê bikişîne ku serbestberdana hilbera herî dawî destnîşan dike, nîşan dide ka meriv çawa hilberê şêwaz dike, li ser SKIMS-yên xweyên bijare diaxive, an jî temaşevanan vedixwîne ku beşdarî GRWM bibin (cûreyek naveroka vîdyoyê ya mîna ji bo şuştina vîdyoyan).
Ev naverok di bin etîketa @skims de tê xuyang kirin, ku nîşan dide ku vîdyoyê ji bo weşanê ji marqeyê re hatiye şandin, û dûv re ew afirînerê etîket dike, di vê formê de pêwendiya bi vlogger re çalak dike.
04 Bazirganî Mijar
SKIMS bi xwezayî di heman demê de kirrûbirra etîketê jî dileyze, TikTok ne tenê #SKIMS-a herî populer e, lê di heman demê de naveroka hilberê-taybettir jî wekî #SKIMStryon, #SKIMSswim û #SKIMShaul, û hem jî #SKIMSdress heye.
Bi meşandina hashtagek li ser medyaya civakî, hûn dikarin bi hêsanî seyrûseferek seyrûsefera paşîn bi kar bînin, ji ber ku bikarhênerên ku mijarê dişopînin dikarin bi hêsanî hemî naveroka ku hashtag bikar tîne bibînin. Dubarekirina hashtagek taybetî jî viraltir e, jixwe, bikarhênerên platformên wekî tik tok, instgram, û YouTube dê hashtagên herî populer teqlîd bikin.
Serpêhatiya xwe ya Kim Kardashian pir dramatîk e, lê kes nikare jêhatiya wê ya kirrûbirrê înkar bike. SKIMS girêdayî marqeyek e ku li Romayê ji dayik bûye ji ber ku ew ji hêla Kim, serokek cîhanî ve tê piştgirî kirin; Ji ber vê yekê, heman celeb marqeya kincê deryayê dê nikaribe bi tevahî kopîkirina stratejiya kirrûbirrê ya SKIMS bikeve derveyî welat, lê kêmasiyek ramanên kirrûbirrê tune ku meriv ji bo referansê were bikar anîn.
4.Several inspirations brand DTC
Digel ku piraniya marqeyan li pişt damezrînerên weha naskirî û bi bandor ên wekî Kardashian ne, ramanên kirrûbirrê yên SKIMS hêjayî analîzkirina marqeyên kincan ên di deryayê de ne:
(1) Têgeha marqeyê pêdivî ye ku tam û nirxên estetîk ên cihêreng û kesane yên serdema Z hembêz bike:
Berê, xerîdarên "ne-standard" fîlên li odeyê bûn, ku kêm caran ji hêla marqeyan ve têne dîtin an jî bi qestî paşguh kirin. Niha feraseta civakî ya azadiya jinê û têgîna estetîk ya tevlêbûnê ji aliyê markayên fizîkî ve di bazara bazirganiyê de tên destekkirin. Marqeyên cil û bergên şêlû / kincan ên ku ji hêla SKIMS û Savage x Fenty ve têne temsîl kirin bi tevahî xerîdarên cûrbecûr şekl û zayendên ku ji hêla marqeyên kincê yên sereke ve têne paşguh kirin hembêz dikin. Bi hêza hilberên brandê re ku ji bo vegotina estetîk a sereke ya laşê şeytan paşerojê bişkînin. Bi bandora tora herikîna jorîn a sor, kirrûbirra hîyerarşîk a gihîştî, împaratoriya SKIMS ji vê yekê re têkildar e.
(2) Bi alîkariya kesên din bandorê bikin:
Marqeyên xwedan budceyên têr dikarin hilbijêrin ku bi Kolên mezinahiya cûda re hevkariyê bikin, matrixek kirrûbirra kesê sor a hiyerarşîk, ji stêra serî, KOL bigire heya TikTok û platformên din, hilbijêrin, kesên ku bi pozîsyona marqeyê re peyda dibin hilbijêrin, hevkariyek cihêreng pêk bînin, û zû form bikin. enerjiya potansiyela brand.
Ger piştgirîya herikîna stêrk tune be, pêdivî ye ku meriv bandora KOL-ê ya têkildar bikar bîne. SocialBook 16 mîlyon + çavkaniyên navdar ên ji Amerîkaya Bakur, Ewropa, Amerîkaya Başûr, Asyaya Başûr-rojhilatê, Avusturalya û Zelanda Nû, Rojhilata Navîn û heşt herêmên din ên cîhanê hene, ku teknolojî, e-bazirganî, lîstik, darayî, bedewî, moda, mal, tora civakî, xwarin, tûrîzm û gelek pîşesaziyên din, da ku marqeya xwe bi karûbarên kirrûbirra profesyonel li derveyî welêt peyda bikin.
Dema şandinê: Sep-10-2024
